| Метод | Эффективность | Срок реализации |
| Скидочные акции | Высокая | 1-4 недели |
| Комплектные предложения | Средняя | 2-8 недель |
| Оптовые продажи | Высокая | 1-2 недели |
- Провести инвентаризацию склада
- Классифицировать товары по сроку хранения
- Определить первоначальную и возможную цену продажи
- Выявить причины образования остатков
- Разработать систему скидок
- Создать специальные ценники
- Выделить отдельную зону для остатков
- Подготовить рекламные материалы
| Канал | Преимущества | Недостатки |
| Собственные торговые точки | Контроль процесса | Ограниченный охват |
| Онлайн-площадки | Широкая аудитория | Высокая конкуренция |
| Оптовые покупатели | Быстрая реализация | Низкая маржинальность |
- Предложить товар дистрибьюторам
- Заключить договоры с дисконтными магазинами
- Участвовать в совместных акциях
- Использовать дропшиппинг
- Прогрессивные скидки при увеличении объема
- Бесплатные сопутствующие товары
- Акции "1+1=1" или "2 по цене 1"
- Сезонные распродажи
- Программы лояльности
| Фактор | Влияние на цену |
| Срок хранения | Обратная зависимость |
| Объем остатков | Обратная зависимость |
| Спрос | Прямая зависимость |
- Оформление актов списания при уценке
- Корректировка цен в учетной системе
- Отражение скидок в первичных документах
- Контроль движения остатков
Продажа товарных остатков требует системного подхода и творческих решений. Грамотное сочетание различных методов реализации позволяет эффективно очистить складские помещения, вернуть вложенные средства и поддерживать оптимальный товарооборот.
